Bundels helpen je klant kiezen en verhogen je gemiddelde bestelling. Ze zijn ook de snelste manier om je voorraad in de knoop te laten lopen als je ze verkeerd inricht.
Drie soorten bundels
- Een vaste set: altijd dezelfde artikelen, met één prijs.
- Een samen te stellen set: de klant kiest per onderdeel.
- Een startpakket: het hoofdproduct met de benodigdheden erbij.
Voorraad is het punt
Een set die uit losse artikelen bestaat, moet die artikelen afboeken bij verkoop. Een bundel als los artikel met eigen voorraad gaat gegarandeerd mis, want dan verkoop je dezelfde doos twee keer.
Waar bundels het best werken
- Bij producten die zonder toebehoren niet werken.
- Bij cadeaus, waar kiezen juist lastig is.
- Bij verbruiksartikelen, als voordeel per stuk.
- Bij een nieuw product dat je wilt introduceren.
Retour van een set
Bepaal vooraf of iemand een deel van een set mag terugsturen en wat dat met de prijs doet. Zonder afspraak ontstaat er een situatie waarin je de set kwijt bent en de restwaarde niet kunt verkopen.